欧蒂尼集团董事长王光有：十四载深耕产品研发，多维度精准布局

第23届中国建博会（广州）为期4天，于7月23日圆满落幕。中国建博会（广州）是大家居建装行业全球规模第一大展，也是广州战胜本轮疫情后的首场超大规模展会。

受中华衣柜网之邀，欧蒂尼集团董事长王光有先生接受了以“聚焦渠道，盛装起航”为主题的专访。

【中华衣柜网】：本次参加展会，您有哪些方面的感受？

【王董】：此次广州展是战胜五月疫情后的首场展会，作为大家居建装行业全球规模第一大展，依然能实现这么大规模的人流把控和展会布局，值得我们点赞！此次建博会吸引了大批建筑装饰行业内的顶尖品牌，展馆及馆内产品引入了不少自然元素和环保材料。这不仅代表了行业发展的最高水平，也反映了当下市场消费群体的最新需求。

【中华衣柜网】：2021年已经过去一半，在上半年的发展中，贵企业取得了哪些成绩？

【王董】：2021上半年，我们举办了多场大型招商活动，整体销售业绩，迎来了爆发式的增长。比如优秀加盟商年会、百城新店开业盛典、省区联动、新商培训以及年中大型招商会等实战营销活动，以此来保持欧蒂尼强大的品牌竞争力和影响力，从而提升门店营销团队及销售业绩。与此同时也开展了多次线上直播，精准引流，为品牌曝光。

从生产制造方面，欧蒂尼下塘生产基地在今年引进了多台全自动化生产设备，目前已上线投产，通过“一人一码”全线信息化，使产品制造更加的智能化、精准化，实现高效率运作。其次，枞阳生产基地项目已于今年6月初已顺利搬迁，目前已开工。此次搬迁不仅扩充了生产区域，还提升了生产效率，实现产能快速增长。

图|铜陵枞阳生产基地

从产品研发方面，在如今产品同质化现象日益严重的情况下，欧蒂尼大力推出无醛添加板，此板无醛添加，推进了行业健康家居生活的进程，并携手国际顶级设计师推出斯特林、德路奇、玛索尼、凡德罗及理查德等五大新品系列。此次新品色彩与产品造型丰富，贴合主流消费人群。全屋定制一体化设计，全品类一站配齐。

【中华衣柜网】：高定目前依旧是定制家居行业比较火热的话题，但行业人士对此观点有赞成的也有反对的，您对此怎么看，贵企业在此方面有何计划？

【王董】：现象即趋势，定制行业竞争白热化，高定是消费升级理论下的产物，是中国消费力的崛起。在这一方面，欧蒂尼从生产设备、原材料到制作工艺、组织架构等方面全方位同步。将硬装、软装、成品家具与定制家居进行有机结合，推出“轻整装，快盈利”概念，通过整体布局，整体设计，全屋木作一体化，将木门、墙板、收纳柜类整体输出，进行一站式家居服务模式，带给消费者满意的消费体验！

【中华衣柜网】：在招商方面，很多企业都开始关注渠道下沉以及社区店等模式，贵企业在渠道方面有何计划？

【王董】：当前家居市场虽然面临渠道多元化、流量逐层消耗、家居建材卖场格局变化、消费者对产品和服务提出更高的要求等发展难题，但是，中国定制家居市场容量每年仍然在以15%速度增长，市场潜力依然巨大。

 

为此，在基于消费升级，以及品牌招商策略方面，我们将再次加速升级，会优化产品与终端的形象，打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式，搭建运营体系以及招商执行系统。通过线上品牌效应为线下终端市场赋能引流，同时用红利政策助力线下，达到线上线下聚势发力，实现品牌与经销商的互利共赢。

【中华衣柜网】：好的，感谢王董的精彩分享！谢谢！

【王董】：谢谢！

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